El sector inmobiliario está viviendo una transformación significativa; pues la forma tradicional de vender propiedades con visitas físicas y folletos impresos, está siendo reemplazada por un modelo más ágil, digital y centrado en el usuario. En este blog te contaremos cómo las plataformas de comercio electrónico se están posicionando como el nuevo canal de venta para casas, departamentos, oficinas y hasta terrenos.
¿Qué significa vender inmuebles por e-commerce?
Hasta hace algunos años el e-commerce estaba reservado, principalmente, para productos físicos de menor valor como ropa, tecnología, libros, etc. Sin embargo, la confianza que los consumidores tienen en las transacciones digitales ha aumentado al grado de permitir que inversiones tan grandes como la de una propiedad se realicen 100% en línea.
Las plataformas digitales te permiten:
- Mostrar recorridos virtuales 360ª de las propiedades.
- Ofrecer atención personalizada en tiempo real vía chat o videollamada.
- Cerrar contratos digitalmente con firmas electrónicas certificadas.
Plataformas clave en la transformación
Empresas tradicionales del sector y startups proptech (tecnológicas inmobiliarias) están desarrollando marketplaces inmobiliarios que funcionan como sitios de e-commerce, por ejemplo:
- Casas en línea donde se puede reservar una propiedad pagando una pequeña fracción con tarjeta de crédito.
- Plataformas integradas con bancos y fintechs que permiten simular créditos hipotecarios en tiempo real.
- Tiendas inmobiliarias dentro de plataformas como Mercado Libre o Amazon, donde se pueden publicar inmuebles como cualquier otro producto.
Ventajas de vender propiedades por e-commerce
- Para los vendedores:
- Acceso a cientos de potenciales compradores diarios.
- Menos visitas físicas y agentes en campo.
- Cierre de ventas más rápido y eficiente.
- Para los compradores:
- Acceso a información completa y transparente.
- Comparar múltiples opciones sin salir de casa.
- Proceso de compra más ágil y conveniente.
Pero, ¿qué ocurre con la seguridad en las transacciones?
Una de las mayores preocupaciones es la seguridad de las transacciones. Por eso muchas plataformas están incorporando herramientas de validación de identidad, blockchain para contratos y sistemas antifraude. Además la regulación también está avanzando para adaptarse a este nuevo modelo de compraventa.
¿Qué nos espera más adelante?
Las tendencias indican que en los próximos años veremos mayor uso de la realidad aumentada y virtual para visitar propiedades; uso de la IA para recomendaciones personalizadas de inmuebles según el perfil del comprador y tokenización de propiedades para comprarlas como si fueran acciones del mercado digital.
El comercio electrónico no sólo está cambiando la forma en que compramos ropa o gadgets, sino que también está redefiniendo cómo invertimos, cómo compramos hogares y cómo soñamos el futuro. Para el sector inmobiliario adaptarse al e-commerce no es una opción, es el nuevo estándar.
